Im Bereich Tipps teilen erfahrene Mitglieder des Networker Forums, was ihnen beim Einstieg in das Network Marketing geholfen hat und worauf sie im Nachhinein früher geachtet hätten. Es geht um praktische Fragen aus dem Alltag: Wie spricht man Interessenten transparent an? Wie organisiert man Termine? Wie geht man mit Rückschlägen um?
Ein wiederkehrendes Thema in diesem Forum ist die klare Trennung zwischen seriösem Network Marketing und einem Schneeballsystem. Seriöse Partner verdienen ihr Geld überwiegend am Verkauf echter Produkte an Endkunden, nicht am Werben neuer Mitglieder. Tipps, die zu Zwangskäufen, hohen Einstiegsgebühren oder Druck bei der Entscheidung raten, gehören nicht zu einem seriösen Umgang mit dem Geschäft.
Wer ein Geschäftsangebot im Bekannten- oder Familienkreis anspricht, sollte das von Anfang an offen tun und nicht als „zufälliges Treffen" tarnen. Wichtig für Tipps rund um Erfolge: Einzelne Erfolgsgeschichten sagen wenig über die Erfolgsaussichten insgesamt aus, da meist nur die sichtbaren Ausnahmen erzählt werden. Erfundene Zahlen oder Erfolgsquoten finden hier keinen Platz. Wer über Einkommen und Steuern spricht, sollte daran denken, dass Umsatz nicht gleich Gewinn ist und eine echte Steuerberatung nicht ersetzt.
Tipps
Warum praktische Tipps im Network Marketing so unterschiedlich ausfallen
Wer sich im Networker Forum durch den Bereich Tipps liest, merkt schnell: Es gibt nicht den einen richtigen Weg. Jedes Unternehmen im Network Marketing hat eigene Produkte, eine eigene Vergütungsstruktur und eine eigene Unternehmenskultur. Ein Tipp, der für den Vertrieb von Nahrungsergänzungsmitteln passt, muss für Kosmetik oder Haushaltsprodukte nicht genauso funktionieren. Deshalb sammeln sich hier viele verschiedene Erfahrungen, die jeder für die eigene Situation einordnen muss.
Trotzdem lassen sich einige wiederkehrende Themen erkennen, die in fast jedem Erfahrungsbericht auftauchen: der erste Kontakt zu potenziellen Kunden, der Umgang mit Ablehnung, die Organisation des eigenen Zeitplans und die Frage, wie viel Aufwand realistisch neben einem bestehenden Job möglich ist.
Seriöses Network Marketing von einem Schneeballsystem unterscheiden
Bevor überhaupt praktische Tipps zum Verkaufen oder zur Kundenansprache sinnvoll sind, steht eine wichtigere Frage im Raum: Handelt es sich bei dem Unternehmen tatsächlich um ein legales Network-Marketing-Modell? Der entscheidende Unterschied zu einem illegalen Schneeballsystem liegt in der Herkunft der Einnahmen.
- Bei einem legalen Modell stammt der überwiegende Teil der Vergütung aus dem tatsächlichen Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an Endkunden, die diese auch ohne Interesse am Geschäftsmodell kaufen würden.
- Bei einem Schneeballsystem stammt das Geld dagegen hauptsächlich aus Einstiegsgebühren und dem Anwerben neuer Teilnehmer. Ohne ständigen Nachschub an neuen Mitgliedern bricht das System in sich zusammen.
Als Faustregel für einen Tipp, der wirklich weiterhilft, gilt: Wer ein Angebot prüft, sollte konkret nachfragen, wie hoch der Anteil des Umsatzes ist, der tatsächlich an Endkunden außerhalb des eigenen Vertriebsnetzes geht. Lässt sich diese Frage nicht klar beantworten, ist Vorsicht angebracht.
Typische Warnzeichen, die im Forum immer wieder genannt werden
- eine hohe, verpflichtende Einstiegsgebühr, die in keinem Verhältnis zum gelieferten Startpaket steht
- Druck, größere Warenmengen auf eigene Rechnung zu kaufen, unabhängig vom tatsächlichen Bedarf
- ein Vergütungsplan, bei dem der Verdienst stärker von der Anzahl geworbener Personen als von echten Produktverkäufen abhängt
- unrealistische Versprechen zu Einkommen, Freiheit oder Zeitaufwand
- Zeitdruck oder emotionale Überredung, eine Entscheidung sofort zu treffen
Ehrlicher Umgang mit Erfolgsgeschichten: Ein weiterer wiederkehrender Tipp aus der Community: Einzelne Erfolgsgeschichten im Network Marketing sagen wenig über die realistischen Chancen der Mehrheit aus. Meist werden nur die wenigen sichtbaren Erfolge erzählt, während ein Großteil der Teilnehmer im Hintergrund bleibt und deutlich weniger verdient, als die Präsentationen vermuten lassen. Dieser Effekt wird auch als Survivorship-Bias bezeichnet: Man sieht vor allem die, die durchgehalten haben und Erfolg hatten, nicht die vielen anderen, die frühzeitig aufgegeben haben.
Das Networker Forum bittet deshalb darum, in Beiträgen keine erfundenen Einkommenszahlen, keine übertriebenen Erfolgsquoten und keine ausgedachten Testimonials zu verbreiten. Wer über eigene Erfahrungen berichtet, sollte diese klar als persönliche Erfahrung kennzeichnen und nicht als allgemeingültiges Versprechen darstellen.
Transparenz beim Ansprechen von Interessenten
Ein häufig diskutierter Tipp betrifft die Ansprache von Freunden, Familie und Bekannten. Viele Einsteiger werden dazu angehalten, ihr persönliches Umfeld zu kontaktieren, oft unter dem Deckmantel eines vermeintlich zufälligen Treffens oder eines unverbindlichen Gesprächs, das sich dann als Verkaufs- oder Rekrutierungsgespräch entpuppt. Im Forum herrscht Einigkeit darüber, dass ein Geschäftsangebot von Anfang an klar als solches erkennbar sein sollte. Wer eingeladen wird, sollte vorher wissen, worum es inhaltlich geht.
Wer nebenberuflich oder hauptberuflich als Vertriebspartner tätig ist, sollte außerdem frühzeitig klären, ob eine Gewerbeanmeldung notwendig ist und wie die erzielten Einnahmen steuerlich zu behandeln sind. Umsatz ist dabei nicht gleichzusetzen mit Gewinn, da Ausgaben für Produkte, Schulungen oder Reisen gegengerechnet werden müssen. Dieser Forumsbereich ersetzt keine steuerliche oder rechtliche Beratung, sondern bietet Raum für den Austausch von praktischen Erfahrungen unter Gleichgesinnten.
